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想要獲得更高收入 機(jī)械從業(yè)者該如何努力?

【中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng) 市場分析】最近迎來了一年一度的大學(xué)生畢業(yè)季，很多同學(xué)都會問這樣一個問題，“機(jī)械專業(yè)的，我該怎么做才能收入高些”？
　　
　　機(jī)械從業(yè)者大體分為兩類：技術(shù)路線和非技術(shù)路線；
　　

 
　　1、先說第一類走技術(shù)路線的：
　　
　　所謂走技術(shù)路線，就是我們的工作崗位是與機(jī)械技術(shù)相關(guān)的，機(jī)加工人員，生產(chǎn)人員，工程師等，這些都算是走技術(shù)路線的。這時我們要看清兩點(diǎn)：人脈圈和技術(shù)水平；人脈圈是在企業(yè)中建立自己的人脈關(guān)系，技術(shù)水平就是達(dá)到一定技能水平。
　　
　　以工程師為例，如何建立自身人脈圈，這個需要區(qū)分企業(yè)類型（國企、私企有不同）。國企（上市公司類似國企）中你最先應(yīng)搞定直屬領(lǐng)導(dǎo)（有一定決策權(quán)），接著組織部（人事部門），如何搞定自行體會，目的就是讓他們有什么好事第一個想到你。私企人事關(guān)系一般比較簡單，只要好好工作，多和直屬領(lǐng)導(dǎo)溝通交流就行。
　　

 
　　工程師如何提高技術(shù)水平？多學(xué)，多看，多練。多學(xué)習(xí)相關(guān)的行業(yè)知識，機(jī)械設(shè)計基礎(chǔ)知識；多看企業(yè)的產(chǎn)品和其他公司競品，比較優(yōu)缺點(diǎn)，多看別人是如何進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計的；個人應(yīng)多獨(dú)立完成工作，經(jīng)常自身總結(jié)；
　　
　　人脈和技術(shù)水平都OK了以后，需要抓住每次升職的機(jī)會，國企中升職需要搞定關(guān)系，私企中一般考核個人能力，經(jīng)過兩三年做到技術(shù)經(jīng)理（或者技術(shù)主管）應(yīng)該難度不大，這時候綜合年收入12W應(yīng)該也不是難事。我們做技術(shù)的，建議深入琢磨行業(yè)技術(shù)，多積累行業(yè)經(jīng)驗。
　　
　　題外話，昨天看新聞，咱們國家某知名機(jī)床企業(yè)，高薪聘請日本退休的老技工，來到企業(yè)規(guī)范下操作流程，監(jiān)督設(shè)計工裝夾具，這位日本老頭在這行業(yè)干了四十多年，所以經(jīng)驗真的很值錢，現(xiàn)在大量的公司也意識到了這點(diǎn)。
　　
　　有朋友說，我就是搞機(jī)加工和生產(chǎn)的，我根本不可能達(dá)到這收入。我想說搞機(jī)加工平時多看看數(shù)控機(jī)床知識，你能操作幾百萬的高精密機(jī)床，一個成品件都幾萬、十幾萬的，你的老板能給你開兩三千工資嗎？他能放心開這么點(diǎn)工資，讓你安心好好工作。還有多看看同行高薪崗位都是干什么的，我怎么樣能做到。
　　
　　2、再說第二類走非技術(shù)路線的：
　　
　　走非技術(shù)路線的，從事市場銷售崗位，這類崗位收入一般和業(yè)績掛鉤，我們需要將業(yè)績做的漂亮。簡答說就是把公司產(chǎn)品賣得越多，我們收入越高。
　　
　　怎么做才能把業(yè)績做高呢？也是兩點(diǎn)要做好：決策線和技術(shù)線；
　　
　　決策線，就是購買產(chǎn)品（簽合同）的決策人和決策流程。舉個例子，某公司需要采購一批設(shè)備，他們的決策流程是：技術(shù)部門提需求，上報總工程師審批，再上報總經(jīng)辦，副總經(jīng)理和總經(jīng)理審批，再到采購部洽談采購事宜；這就是個簡單的采購流程。
　　
　　我們可以列個圖表梳理下，我們需要一級級的把他們?nèi)扛愣ǎǜ愣ǖ姆椒ㄗ孕畜w會），決策流程上的人全部支持我們基本就成功一大半了。
　　
　　技術(shù)線，還是搞定技術(shù)部（研發(fā)部）的工程師和技術(shù)經(jīng)理，和他們關(guān)系處好，讓他們提的需求更多適合我們的產(chǎn)品屬性（讓我們參與編寫需求的部分）。
　　
　　決策線和技術(shù)都搞定了，合同就是按部就班進(jìn)行的事情，我們剩下就是盯死財務(wù)部催款。其實(shí)做業(yè)務(wù)也不是太難的事情。
　　
　　最后總結(jié)：走技術(shù)路線，要往行業(yè)技術(shù)專家或總工級別努力，走非技術(shù)路線，要把客戶當(dāng)成女朋友那樣好好處，讓她有好事第一時間想到你。

（原標(biāo)題：機(jī)械從業(yè)者如何輕松月薪過萬？）
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